顺丰和极客快送都是京东生鲜的吹塑托盘供货商。顺丰，早已为人所熟知，而极客快送这个名不见经传的公司，在京东生鲜这儿竟然跟顺丰“混为一谈”了？极客快送凭什么取得了京东生鲜的认可？为此，亿欧特意采访了极客快送CMO关山，一探毕竟。

极客快送首要信息

2014年，90后关山选择跟比自己大快到二十岁的刘强协作。

刘强，优速吹塑托盘草创股东，参与创建龙邦吹塑托盘、速尔吹塑托盘、龙信吹塑托盘等公司。极客快送，原是优速为与其它吹塑托盘公司差异化比赛孵化的内部项目，后由刘强买断后独立运营。

关山，曾创建1024快送，翻开愿景是结束同城1024秒冷链送达，首要配送产品是蛋糕，草创三个月即取得唯猎本钱300万元天使轮融资。后来因本钱利用率低、无法活络在全国范围内复制等疑问，面临翻开瓶颈。而此时，刘强向他们伸出了橄榄枝，就这样一个朴素的互联网创业途径和一个看似相对传统的创业项目吞并了。

“咱们有较强的执行力、事务才和谐商场才调，而极客快送运营才调强，又有多年的吹塑托盘作业本钱和根底，咱们投资人也很支持”，关山通知亿欧。

一个老创业者的坚持

“慢性子、耐力强、经商的天才、心爱的小老头、有知识有远见的土豪、、老创业者”，关山用这些词来评价刘强。

“老刘小五十了，早已结束财政清闲，可是每周飞到上海总部，然后再飞回广州，每周如此，还睡在公司里，他是一个令人钦佩的老创业者”，关山在言语中透着对刘强的赏识。

极客快送创始人及联合创始人情况

“在选择计划管理方面，基本上是老刘说了算。在公司战略方面，以及一开始切入互联网蛋糕配送领域的战略、推广预付制体系，包括城市拓宽，都是刘总选择计划多一点。尤其是对大客户推广预付制上，其他合伙人都不附和，刘总也要强硬推广”，关山通知亿欧。

据关山介绍，在2016年2月份到2017年2月份，一切的客户都是推广预付充值制，只需两家前期种子客户在外，而这两家的单量其时占有了极客快送靠近40%的事务。这两家拖欠了极客快送两个月的账款，2017年2月，刘强在重症监护室里做了一个困难的选择，全部堵截这两家的事务。

“其时这个选择计划虽然毕竟坚决执行了，可是一开始除了老刘一人，咱们都是敌视的。这两家切掉往后对咱们事务影响非常大，尤其是上海分公司，站点和配送员没活干，公司进入人心惶惶的失调期，好在到4月份，这两个客户用预付体系从头跟极客快送协作”，关山通知亿欧。

如今，极客快送内部有个规矩，单一的客户不能超过收入的20%，“这让咱们愈加意识到，做好效能质量的重要性，让公司在资金链方面的危险降到最低”，关山说。如今极客快送在2B领域，是稀有的选用预付制的公司。

重财物运营，堆积两年，修好冷链宅配的高速公路

在同城领域，闪送、达达、UU跑腿、极客快送，基本上都成立于2013-2014年。如今，达达与京东到家吞并，闪送已结束C＋轮轮融资，UU跑腿也取得了A+轮融资，唯有极客快送显得有些“消沉”。