从上世纪末开端，跟着公司内部信息化(内联网)创造在降低运营本钱、行进工作功率、增强公司竞赛力方面所获得的无量成功，公司自但是然地开端出现“将内部IT网络延伸到自个的供货商或客户的本地，从而与外部供应链协作火伴结束电子化的互联互通”这么一种剧烈的需求。恰是在这一市场需求布景之下，IBM于2002年提出“电子商务，随需应变”的公司翻开战略。

　　一、B2B的翻开前史与现状简介

　　由IBM所引领的这一股“电子商务”潮流，在其时首要指的就恰是“公司与公司”之间的B2B电子商务，在那个尚属“途径为王”的时代，C2C还只是生意旧货的“跳蚤市场”，B2C还处在将来未卜的萌发状况，通常人对于“电子商务”的了解与知道知之甚少，“电子商务”还首要只是少数大中型公司内部有关专业人士关心与研讨的课题。以国内的华为、中兴、联想等抢先公司为例，根柢均在2003年分配开端研讨施行自个的B2B电子商务战略，着手以“供应链业务外部协同”为基地诉求的“公司外联网”创造。

　　但是，历经早年十多年的翻开到现在，正本少有人看好的，面向通常花费者的B2C电商(网上零售)其翻开可谓高歌猛进、蒸蒸日上;而正本很多人(如IBM等一干大中型公司)寄予厚望、投入不菲，以“供应链业务网络协同”为基地诉求的公司间B2B电子商务，其翻开却是步履蹒跚、成效不大，远未抵达开端的预期。

　　据美国一家声威研讨安排LLC在2014年发布的一份研讨陈说：80%的公司仍然首要是在依托电话、传真、电子邮件、电子表格数据(如Excel)等传统办法与供应链协作火伴(供货商、客户、物流商等)进行商务活动的协作联接，远未抵达所谓“电子化互联互通、供应链可视化”的程度。

　　而相较于欧美发达国家，有“世界工厂”之称的中国，有关“B2B电子商务”的翻开，其总体水平则是显得更为落后，因为代表将来B2B电商翻开趋势，以“业务流程互联互通、供应链可视化”为基地诉求的一种立异商业办法“供应链商业网”，在发达国家现已有十多年的研讨与翻开前史，现在正仰仗“云核算、移动互联、大数据”等技术行进的推动，渐有燎原之势，而国内的所谓B2B电商，则迄今为止还仍是首要在层次较低、价值越来越有限的“信息黄页中介型”的商业办法中苦苦挣扎、找不到转型晋级的将来。

　　二、供应链业务协同是B2B电子商务的基地诉求

　　在公司B2B电子商务翻开的前期时期，公司供应链业务的网上协同，首要指的就是公司与公司之间“生意(进程)”的网上协同疑问。因为“买方”在供需双方的竞赛联络中老是居于主导地位，故公司施行依据B2B电子商务的外部业务协同，通常都是从公司收买业务开端的。但有必要指出的是B2B之间的“生意(生意)”与面向通常花费者的B2C类业务对比，在“选择计划进程(事前)、收买施行(事中)、绩效考核(往后)”等诸多方面是有严峻区别、乃至本质不一样的。B2C自个网购的“下单”就意味收买进程的根柢结束，而B2B业务的“下单”却意味着收买进程才刚刚开端：

　　(一)公司供应链收买的不只是物料本身，更是与供货商的协作联络。

　　与B2C自个收买首要注重的是商品“报价”不一样，B2B公司收买业务通常需求从所谓“技术、质量、照料、交给、本钱/报价、社会职责、环境保护”等七个方面做概括考虑。公司不只需考虑所收买物料本身的本钱，而且还要考虑收买全流程、全生命周期以内的总本钱。公司的收买环节上承公司的供应链神经中枢“计划处理系统”，下接公司的平常业务工作系统“库存、制造”，外连公司的商业协作火伴(供货商、外洽谈)，既是公司最大的本钱基地，也是公司首要的获利之源。

　　自“公司本钱计划、供应链计划”等等现代处理软件技术被广泛运用于公司处理实习以来，公司供应链收买业务的做法办法现已发生了无量的改动，首要表现在：收买战略与收买施行别离所致使的收买PO碎片化(小批量、多批次);依据供应链柔性恳求而致使的PO一再更改动成常态，供需双方之间对于计划与需求猜想数据的同享与反响有更高恳求;供货商处理库存VMI、寄售/寄销、JIT(无库存制造)、三角生意等各种新收买供应办法的运用;等等诸多方面。这些公司供应链业务的翻开改动无一例外地均指向同一个B2B电子商务诉求：公司与供货商之间的在线业务协同及供应链可视化疑问。

　　(二)公司供应链收买业务的不一样分类与专业特性。

　　首要，依据收买目的不一样，公司收买可划分为“出产物料收买”与“非出产物料收买”，前者公司收买的目的是使之成为自家商品的一有些，例如“原材料、辅助材料等等”，后者公司收买的目的则是首要用于公司本身花费与运用，例如“办公用品、仪器设备等等”;

　　其次，公司的不一样收买分类之间，在“业务流程、处理关键、操控要素”等方面也是有很大不一样的。通常来说，对于出产物料收买，更侧重供货商的资历认证，及其协作进程的计划性、长期性、协同性等要素;而对于非出产物料收买，则更侧重收买流程的方便性、规范性与可控性等要素;

　　此外，与B2C业务的集“需求、收买、查验、付款”等多种人物于“自个”一身不一样，B2B收买业务进程所包括的“需求、恳求、认证、计划、施行、接纳、付款”等不一样时期，通常是由公司内不一样业务有些、不一样业务环节、不一样操作人员，依据断定的业务规矩与权限，别离担任结束的，这是公司内部专业化分工与功用处理的根柢恳求。公司的业务计划越大，其专业化的分工就越细，随之而来的内部各有些之间、内部与外部之间的B2B业务流程就越凌乱，电子商务协同的首要性就越高。

　　(三)公司B2B电子商务有必要能与其内部信息化系统融为一体。

　　这是一个B2C业务根柢不会存在，但对于B2B业务来说却是事关“生死存亡”的大疑问。在公司与公司之间的B2B业务中，无论是作为买家(收买方)仍是卖家(出售方)，其业务本身都与其公司内部的其它业务模块比方“库存、计划、收买、出售、财政(应收/唐塞)、根底数据(物料/供货商/客户)”等具有高度的有关性，客观上均恳求外部的B2B电子商务能与内部的业务流程融为一体。任何不能与公司内部信息化系统结束互联互通、高度集成的B2B电子商务，其运用价值都是非常有限的，因为其带来的价值通常被其带来的更多费事所吞没，过往十几年的B2B电子商务实习前史现已充分证明了这一点。而这一点恰是早年若干年B2B电子商务翻开的敌视与阻遏地址，也是将来B2B电子商务平台期望能够获得“打破”的焦点地址。